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        茅臺原箱酒的“飛天路” 實施296天即下線

        北京商報 | 2021-10-25 15:20:27

        茅臺作為“酒王”從來不缺話題,一則除普茅外將取消拆箱令的消息迅速登陸白酒圈內“熱搜榜”。對此,北京商報記者向貴州茅臺相關負責人進行核實,對方稱目前尚不能確認。有經銷商表示,精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已經取消100%拆箱政策。在取消100%拆箱政策后,記者走訪北京地區部分煙酒店注意到,53度500ml裝飛天茅臺原箱、散瓶、精品茅臺以及牛年生肖酒的終端銷售價格出現了30-150元的小幅下滑。業內人士指出,部分產品取消拆箱,有助于縮小散瓶和整箱價格的差距。

        實施296天即下線

        對于茅臺酒拆箱政策全部取消的消息,盡管貴州茅臺相關負責人表示目前尚不能確認,但北京商報記者從經銷商處了解到,精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已經取消100%拆箱政策,飛天茅臺目前依然需要100%拆箱。經銷商表示,取消100%拆箱是從負責人處獲取的消息,由于各地下發消息時間不同,目前并不知道是否會全面實施。

        北京商報記者在取消100%拆箱消息流出后走訪發現,茅臺酒終端市場價格目前已有小幅回落。截至昨日,2021年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺,2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端銷售價分別為2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。

        而在100%拆箱政策實施之初,2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端市場價格僅為2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋節期間,終端銷售價格則增長至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。從數據來看,貴州茅臺試圖通過100%拆箱來抑制終端市場價格的目的并沒有達到,反而給終端市場價格添了把火。

        北京君度卓越咨詢公司董事長林楓認為,取消100%拆箱,在一定程度上是迫不得已的動作。消費者對整箱茅臺酒的購買需求相對較大,部分產品取消拆箱,有助于縮小散瓶和整箱價格的差距。而新董事長的上任,未來或將控制居高的終端銷售價格。

        原箱酒沖破4000元

        今年年初實施100%拆箱政策后,茅臺酒的終端價格確實有所回落,但由于原箱茅臺相比散瓶茅臺更具收藏價值,“100%拆箱”也變相抬高了原箱茅臺的終端價格。據了解,2021年53度500ml裝原箱茅臺酒最高單瓶售價一度達到4000多元。同時,市場上還出現銷售茅臺酒紙箱子的渠道。據了解,一個2020年的茅臺酒紙箱子售價增長到500元,截至目前,茅臺酒紙箱子售價已增長至800元/個,而同規格的普通紙箱子單個售價僅為3元。

        回顧貴州茅臺100%拆箱的初衷,無非是希望提高消費者飲用、開瓶率,控制“黃牛”的利益鏈條,從而把茅臺酒終端市場價格“打”下來。而從目前市場上茅臺原箱酒和空箱子的價格來看,100%拆箱并沒有提高開瓶率。

        事實上,自今年1月1日至10月21日,2021年53度500ml裝飛天茅臺散瓶售價上漲440元,漲幅15.6%。2021年53度500ml裝飛天茅臺原箱售價上漲1040元,漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅臺原箱售價上漲220元,漲幅5%。

        在長期供不應求的背景下,茅臺酒的終端市場價也持續居高不下。終端價格的居高不下,讓不少經銷商囤貨再高價賣出,從中獲利。而“黃牛黨”的出現,則更是讓市場上的原價茅臺少之又少。為穩定價格,貴州茅臺也推出了多項政策來試圖抑制。

        有業內人士分析認為,貴州茅臺100%拆箱政策的取消,對于茅臺酒的終端市場價格能起到一定抑制作用,但這也導致原箱茅臺酒變得更加稀有,直接導致了原箱茅臺酒價格的增高。

        中國消費品營銷專家肖竹青進一步表示,拆箱銷售主要是為了打擊“黃牛”,整箱茅臺有利于收藏和炒作。但100%拆箱銷售在打擊黃牛的同時,也打擊了無辜的消費者,特別是禮品類消費者和收藏、投資類消費者。

        重重踩剎車

        貴州茅臺董事長丁雄軍新官上任三把火,先是取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動,后又取消100%拆箱政策,并提出要讓茅臺酒回歸商品屬性。上任后大刀闊斧的行動,也讓消費者看出了貴州茅臺想要抑制終端市場價格的決心。

        業內人士分析認為,新晉董事長在控制茅臺價格方面思路清晰。除了產能無法改變之外,近期的各種政策也可以看出決心。

        事實上,成本和供求關系是影響價格的兩大要素,成本不變的前提下,調節供求關系,是調整價格的有效手段。但貴州茅臺由于產能有限,同時供求關系嚴重失衡,導致并不能通過調節供求關系有效抑制終端市場價格。事實上,近年來市場上頻出貴州茅臺提價的消息,但貴州茅臺均一一辟謠、否認。

        事實上,茅臺國際大酒店取消“訂房購酒”活動,在一定程度上可以起到抑價作用,但其也只是茅臺眾多零售終端的其中一個,僅僅可以起到治標的作用。這也讓不少業內人士認為,貴州茅臺應該大幅提高價格,以此來壓縮渠道利潤空間,減少投機和炒作的動力。如果茅臺酒不提價,未來的增長速度基本上不會有太大的提高。

        肖竹青分析認為,貴州茅臺通過提升茅臺酒的出廠價,在壓縮渠道價差空間、打擊投機炒作分子哄抬物價的同時,還可以提高企業的收入和利潤,為國家增加稅收,為貴州的經濟增加新的動力。

        林楓則稱,從貴州茅臺新董事長傳達的信號來看,肯定希望能夠調整市場預期,未來或許會在合適的時間來提高茅臺酒的出廠價。

        • 標簽:茅臺作為,取消拆箱,取消拆箱,貴州茅臺

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